直播带货创业（直播带货创业计划书） | 早谈创业网-尊龙官方平台

?直播带货创业（直播带货创业计划书）：
　　本文目录

　　如何开一家直播带货公司？

　　创新创业对直播带货的影响？

　　直播带货需要哪些条件和手续？

　　直播带货发展趋势及前景？

　　直播带货流程？

　　直播带货发展史？

　　拿最近直播带货最火的抖音举例子

　　第一步，去当地工商局办理营业执照，企业和个人都可以，可以都办下来再根据自己情况选择。

　　第二步，注册抖音小店，通过抖音小店电脑端注册属于自己的小店，需要营业执照的。

　　第三步，对小店进行初步设置，尊龙官方平台的支付方式呀，销售品类呀，并绑定一个小店官方账号和渠道号。

　　第四步，开播挣钱

　　直播带货只是一种产品的销售方式，对我国经济社会发展没有什么太大的影响，关键还得靠科技创新，有真正有用的产品，利国利民的产品，销售方式的创新，只能改变一部分企业的命运，无法使国强民富。

　　随着手机成为人们一件必不可少的东西以及快手、抖音、火山小视频等app逐渐成为人们手机中必备的休闲、娱乐、购物产品，网络直播带货也逐渐成为这些app上的最常见和最受欢迎的一部分，通过利用网红们的影响力以及粉丝们对其信任，加之货物比实体店里的甚至是比淘宝、天猫等网购平台的价格还要便宜，使网络直播带货在当下迅速兴起。

　　1、淘宝店铺直播。店铺直播申请条件：

　　（1）店铺一钻及一钻以上级别；

　　（2）店铺具有一定微淘粉丝量(最高3万，最低1万，根据类目来定)；

　　（3）店铺具有一定老客户运营能力；

　　（4）店铺具有一定主营类目所对应的商品数；

　　（5）店铺具有一定销量。

　　2、达人直播。达人直播申请条件：第一：必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号；第二：根据账号属性的不同，具体的要求也不同，非商家且是个人主播，基本门槛满足一下两个条件即可。条件一，微博粉丝数要大于5w(含5w),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百；或者其他社交平台的粉丝数大于5w(含5w)，粉丝互动率高。条件二，淘宝达人(不含有商家身份)粉丝数大于1w(含1w)，最近7天内至少发布过一片图文帖子同时需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强

　　1、直播带货的发展前景

　　直播带货的一个重要因素就是人，在未来向罗永浩、辛巴等这样的头部网红会越来越少，因为现在大部分的电商直播达人都是在线导购的，人设非常弱，可代替性质也是非常强的。现在的种草博主转型直播平台是非常快的，因为粉丝自带购买属性。现在做直播带货做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，可以说是可遇不可求的。

　　2、直播平台的未来发展趋势

　　现在比较出名的几个直播平台除了淘宝、天猫，也就是抖音和快手了。现在网红带货平台同质的趋势很明显，比如在罗永浩等一些大的网红中出现的商品，往往在以后也会被其他的头部网红，腰部网红重新反复带。在现有的直播平台下，其他一些比较小的直播平台是比较难以生存的，因为直播带货最重要的就是流量。

　　3、消费环境的未来趋势

　　现在5g时间已经到来，线下售货最高的的是逛商业超市，线上售货最高的是淘宝、拼多多等，现在的快递行业可以说是已经发展的非常成熟了，可以让人们在网络上购买商品之后很快的拿到手里。现在的人们已经很少使用现金支付的了，一般都是使用微信和支付宝进行付款，可见人们以后带现金肯定会更少的。

　　1、确定直播目的：增粉；带货变现；引流；

　　2、确定直播平台 直播内容 直播人直播主题

　　（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

　　（2）内容：怎么通过直播出售三农产品；

　　（3）主播：xxx。

　　3、直播工具准备：

　　（1）标签；

　　（2）手机电量；

　　（3）电脑直播后台测试。

　　4、直播时间：xx月xx日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；

　　5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

　　6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

　　二、直播现场

　　1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：

　　（1）三脚架、dv/手机（电量）、话筒、led灯、产品、白板；

　　（2）产品标签贴放；

　　（3）卡尺、电子秤。

　　2、主讲人至少提前半小时到场：

　　（1）服装等外貌整理；

　　（2）日常用品准备；

　　（3）理清当天直播思路；

　　（4）根据直播思路或内容摆放产品。

　　3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

　　直播带货大致可以划分三个阶段。

　　1、电视直播阶段

　　1924年，英国人贝尔德发明了最原始的电视机；1939年美国rca推出了第一台黑白电视机。从20世纪80年代开始，中国电视机进入高速发展阶段，到1987年底，中国电视机年产量达2000万台，社会保有量超过1亿台，此后20多年里，电视机成为中国影响力最大的大众传播媒介。

　　背靠10亿电视用户的蓝海，精明的商人自然会想办法变现，在电商购物还未见雏形的时候，他们就已经将购物方式从线下转移至线上，他们用主持人浮夸的表演，加上名义上价格的大打折扣，让广大还未见世面的人们蠢蠢欲动，形成了最初的电视直播带货的模式。

　　还记得电视上那些广大“违背祖训的民间神医”冒死卖药；在主持人步步紧逼下的厂长“赔钱”卖酒；还有那些神奇到可以参加《走近科学》的保健品，瘫痪多年的老人一个疗程就能活蹦乱跳……

　　即使到今天，很多卫视还保留了电视购物的频道，毕竟还有那些不会使用手机的老年人…

　　好在现在电视购物也只敢卖卖日用品。

　　乱象丛生的时代

　　但凡新事物的诞生，都会经历一个野蛮生长的时代。

　　2008年，伴随3g技术的应用和智能手机的发展，各大视频网站、终端应用纷纷兴起。这个时期的直播以游戏为主，为了吸引用户平台炒作美女主播，一众“为见世面”少男少女被弄的五迷三道。

　　由于监管的难度很大、力度不足，早期的直播行业乱象丛生，很大一部分并非正规，喜欢打擦边球，搞淫秽色情，贩卖非法物品和服务，作为一个遵纪守法的好市民，老金师对这一阶段并不了解，也不再过多赘述。好在这一阶段持续时间并非很久。

　　直播带货新纪元

　　2016年被公认为直播元年，那一年，4g网络完全更替，智能手机普及开来，国内接连涌现出了300多家网络直播平台，直播用户数也快速增长。2016年9月，一个叫http://a.me的app诞生，三个月后改名为：抖音短视频。

　　在蘑菇街开通直播功能2个月后，淘宝也开通了直播，薇娅成为淘宝直播平台的首批主播；

　　6月，张大奕开通淘宝直播间，首次直播的观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。

　　在2016、2017年，是电商直播飞速发展的两年。彼时的市场上，绝大多数人都还没把电商直播当回事，但是薇娅赶上了好时候。

　　2016年，淘宝开通直播功能的第一个月，薇娅上线了。

　　第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。

　　随后，淘宝京东接连发布直播达人扶持计划，投入资源以10亿计。作为淘宝直播一姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。

　　与电商平台不同，抖音和快手是另一套玩法。作为短视频平台，抖音和快手流量可观，主播众多，缺的主要是货。

　　2018年，短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮，主播依靠原本的内容和粉丝积累，一时间卖得热火朝天。

　　但是由于缺乏品质监管，消费者售后没有保障，这对于平台来说，绝不是长久之计。于是，2018年6月，快手牵手有赞，发布了“短视频电商导购”尊龙官方平台的解决方案。主播可以在快手开店，全部交易在快手平台完成。

　　随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大规模pk，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力，快手的带货直播由此起飞。

　　到2019年，辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。

　　抖音虽然与快手一样拥有无数主播，但在“货”方面终究比快手慢了一步。

　　当抖音红人李佳琦出走淘宝，淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐，阿里成为最大赢家。抖音直到2020年斥资6000万签约罗永浩，才算扳回一局。

　　最吸引老金师的就是“omg，买它”入选2019年最火流行语，李佳琦当之无愧。

　　这注定是一个要写进电商直播行业历史的最具代表性的词组。正是由于这极具煽动性的洗脑神句，电商直播才正式出圈，在2019年彻底火了。

　　2020年，新冠疫情火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下，电商直播成为各行业的救命稻草。于是，线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播，企业老板亲自下场带货，明星、县长、市长们也走进了直播间。

　　电商直播由此百花齐，在北京、上海、广州、杭州等地，电商直播基地已经初具雏形。

　　在行业幕后，超过20亿的资金投入了将近40多家电商直播企业，有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。

　　欧莱雅事件

　　近期有趣的是等待尾款人的不仅是派送中的商品，还有一波接着一波的维权。

　　11月17日晚，针对消费者双十一在李佳琦直播间购买欧莱雅安瓶面膜“买贵了”一事，李佳琦所在的美腕网络科技有限公司给出了说明。

　　说明中，美腕科技表示，双十一前巴黎欧莱雅层宣传安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度，随后在双十一期间欧莱雅在品牌直播间发放了满999元间200元的优惠抵扣券，导致领取到该券的用户叠加优惠后以低于李佳琦直播间的价格购买到该商品，对于10月20日预售时蹲守李佳琦直播间的消费者不公平。

　　难怪李佳琦和薇娅几乎同时发布声明，针对欧莱雅品牌方的内容和诉求基本一致：与欧莱雅暂停一切合作，24小时内给出合理尊龙官方平台的解决方案。

　　李佳琦和薇娅来势汹汹，然而欧莱雅的回应和方案并没有让大家满意。先是避重就轻，把问题归因于双十一的促销机制繁琐，后面给出的尊龙官方平台的解决方案：最高两张499减100的优惠券，可以说毫无诚意，连官媒都觉得看不过去，主动发声批评。

　　说白了不但没有补偿多花了钱的用户，还找到一个理由让用户再去消费，你说这是补偿优惠，还是购物套路？

　　对于消费者来说，同一款商品，大家只认便宜，谁来卖，无所谓的。大家为什么要去直播间？说白了就是两个字：低价。

　　如果头部主播的这个核心竞争力动摇了，以后谁还去直播间熬夜抢货？所以才会出现两大头部主播和品牌正面硬刚的画面。

　　但品牌方也不甘示弱，面对头部主播坐地起价，高昂的坑位费，以及压到不能更低的价格，不仅利润所剩无几，品牌的产品价格预期也不断被拉低，守不住价格，还做什么品牌？

　　天下苦阿里久矣，斗不过大渠道的中小品牌早就苦不堪言，只是敢怒不敢言。

　　但对于像欧莱雅这样的大品牌，开始逐渐意识到，完全依靠头部主播带货，累死拼活，高价抢了一个坑位，最后可能还是亏钱的。

　　反正都是靠价格吸引用户，不如不陪主播玩儿了，自己出手，利用更低的价格和现货，把用户留在自家直播间里不香吗？只是没想到被用户曝光后，李佳琦和薇娅联合出击，让欧莱雅下不来台，只能硬着头皮应对了。

　　老金师跟很多消费者始终没明白，价格究竟是谁说了算？

　　「欧莱雅面膜」事件是一起比较典型的消费市场风险危机。在这次事件中，站在不同的立场会得到不同的启示意义。社会经济的发展和信息网络的发达使我们每个人都有了便捷享受高质量购物体验的条件。

　　直播带货的本质，是与用户的真诚交互。不论作为消费者、带货主播还是商家企业，都应遵守法律的规定，秉着诚信交易的原则，扮演市场交易中的角色。

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