创业成功的秘诀是什么,0元创业到底怎么创业

?创业成功的秘诀是什么,0元创业到底怎么创业：
　　创业八大步骤是成千上万的创业者经过多少年的不断设想不断践行不断修正不断验证，最终形成创业成功的不二法门，它正确有效做得到，只要我们按照这个步骤去做，就一定可以成功。

　　第一步梦想

　　一个人来到天使开的商店，问道：“您这里都卖什么啊？”天使说：“什么都有！”于是，这个人很高兴地拿起篮子，将健康、财富、车子、房子……统统都放进去，可当他买完单走出商店时，却发现篮子里刚买的东西一个都不见了。他很生气地回去问天使这是怎么回事，天使告诉他：“我们商店只卖种子，不卖果实。”这个寓言故事告诉我们：想让自己的人生结出幸福的果实，只要先在心中播下梦想的种子。

　　什么是梦想？梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的都是梦想成真的结果。没梦想的人跟着有梦想的人，小梦想者跟着大梦想者。

　　在一个团队中，如果你不能给团队伙伴造梦了，你的生意就停止了。要给伙伴们造梦，首先你自己心中要有梦，如果你自己都没有梦想的火种，你怎能点燃别人内心梦想的火焰呢。要不断地为我们的铁粉造梦，当然这个梦想的大小有讲究，不能太大，也不能太小，这个梦想的大小经过自己的努力可以实现的才是最合适的。如果你梦想太大，实现不了，他就会有挫折感；如果这个梦想太小，太容易达成，他就没有了动力。

　　要把梦想变成现实，就要把梦想具体化、形象化、数字化、时限化。

　　不管你有什么梦想，请把它写下来，然后制作成梦想板，挂在自己经常看到的地方。不断视觉化，每天不停地看，每天早中晚各大声念三遍。最重要的是要把美好蓝图牢记心间，这幅蓝图就是你渴望实现的宏伟理想，包括财富上的成功，生活上的美好。写下你在5～10年以后想要的财富状况和生活状况。

　　第二步承诺

　　成功不取决于年龄、学历，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志让更多的人梦想成真，你必须郑重地作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，坚持到底，绝不放弃，直到成功。

　　有些人订目标，订了十年，结果没有一个目标达成，为什么？因为他对目标没有承诺。如果你能为目标的达成作出承诺，目标就会有强烈的震撼力和明确的方向。为目标作出承诺就是无论付出什么代价都必须做到。

　　成功者有一个共同的特点：做任何一件事之前都承诺要做到最好，他会重复地做同样一件事。而失败者的共同特点，做任何事情都无所谓，习惯于不同的时间做不同的事。创业就要给自己一个承诺，拼命一百天，大干两三年，轻松一辈子。

　　第三步列名单

　　一、列名单的3个原则

　　1. 不做判官

　　遇到一个名字，不要想他是谁，先把他写下来，不要考虑他会不会拒绝，会不会反对，有没有条件，会不会成功。

　　在你刚刚开始创业时将认识的人先写下来，不管是谁，请先把这个名字写下来，不要判断这个人会不会创业，有没有潜力。也许你认为不会做的人反而是最应该寻找和推荐的人。将最优秀的人首先写在你的名单上，你不要怕他不愿创业，不要做判官。贵在神速，立即列一个20～30人的名单。

　　2. 越大越好

　　列名单是一种大数法则的体现。名单越多越好，越大越好，因为你永远不知道你的宝藏在哪里，你只要往前挖就一定能挖到。不能让名单阵亡一个就少一个，你要随时增加。不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。你要让名单始终保持在20～30人以上，名单要随时补充和调整。

　　3. 名单不要丢失

　　名单是持续做大事业的关键。如果你不跟财富过不去，就不要丢失名单。

　　一个人的人际关系再好，他列的名单毕竟是有限的。不认识的人永远比认识的人多。你的最大名单不是你现在的名单，而是以后的名单。

　　二、如何列优质高效名单

　　1.挖井重在深挖，而不在宽挖

　　2.不断地出去认识合适的人

　　3.向上寻找比自己更优秀的人

　　4.永远知道下一个名单是谁

　　5.要有名单和评估卡

　　6.充当猎头和星探

　　三、使用《名单分析表》

　　填写《名单分析表》中的各项内容：

　　需求：铁粉需不需要机会。

　　经济：实际收入情况。

　　影响力：铁粉的人际关系、人品和其它综合能力。

　　能力：铁粉的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。

　　第四步邀约

　　列名单不是目的，目的是将每一个铁粉介绍到这个事业中来。如果你只是列名单而不把铁粉约出来交流，那么你所列的名单就没有价值；如果你知道了如何邀约而不能把人邀约出来，你的这个邀约就是纸上谈兵。很多铁粉的事业之所以不能开展的一个很大原因就是约不出人来。约不出人来往往是因为你没有使用正确的方法邀约。

　　一、打摸底电话

　　邀约之前有个很重要的工作，就是打摸底电话，用半天时间一口气兴奋地把30个名单打完，电话里面三不谈（不谈产品、不谈公司、不谈制度）。因为是摸底电话，只要了解他现在的情况就可以了，拿笔记本记录他的情况，摸底就四句话，每个电话1～3分钟。

　　如：

　　1.你好，我是李军，你是张总吗？

　　2.好久不见了，想你了，最近在忙什么？

　　3.最近情况怎么样?今后有什么打算？

　　4.我今天太忙了，找时间再谈，今天就到这里，再见。

　　打完摸底电话，你就清楚地知道他们的情况，你会发现有80%的人正在找项目。然后开始分析名单，你就会清楚地知道谁是你要找的人，应该先约谁后约谁，然后就开始邀约。

　　二、电话邀约的三个原则

　　1. 高姿态：你要让对方明显地感到你正在为他介绍一个难得的机会。高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让它强烈地感觉这一点。

　　2. 三不谈：电话中不谈产品、不谈公司、不谈商务计划。电话应控制在2分钟以内。因为过早谈得过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及时挂断电话，结束邀约。

　　3. 专业化：专业化邀约对你至关重要。

　　第五步讲商务计划

　　讲商务计划是最关键的一步。平台创业实际上就是一个分享的生意。

　　如果你不向铁粉讲清楚什么是平台创业，钱如何花出去，钱如何赚回来，铁粉如何了解这个生意。讲商务计划也叫作创业说明会。

　　一、讲商务计划的种类

　　1. 一对一：最方便灵活的方式，易于沟通。

　　2. 家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑问和做abc工作法，它是你成为创业成功者的第一战场。

　　3. 创业说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进铁粉。

　　二、讲商务计划的三个原则

　　1. 量比质重要。分享营销这个事业是讲出来的，你不讲这个事业就很难做大。你要不断地讲计划，一开始你不一定讲得好，你讲得多了，自然就讲得好了。你不用在意计划讲得多完美，你要多去讲，讲计划的数量比讲计划的质量更重要。

　　2. 姿态比推荐重要。讲计划要有一个正确的姿态，这个生意不是一个求人的事业，而是一个助人的事业，没必要低姿态去讲计划。正确的姿态比推荐重要，姿态对了，推荐才有力度。

　　3. 他的梦想比你的梦想重要。不仅要分享你的梦想是什么，更要帮助他们设定梦想，并且让他们坚信他们的梦想在这个事业里是可以实现的。他们的梦想比你的梦想更重要。

　　第六步跟进

　　跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的自信力（自信、热情、坚定、执着）；沟通能力（回答疑义的功力）；影响力（造梦和激励能力）；把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。

　　一、跟进铁粉

　　1. 24～48小时内跟进：讲完商务计划后要在24～48小时内跟进，不要错过铁粉的兴奋期。

　　2. 做好解疑答惑工作：对于新业态新模式新消费，很多人都不了解，所以我们要耐心地解答铁粉的疑问。

　　3. 3. abc工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。

　　4. 临门一脚：在时机成熟时要敢于成交，因为只有成交，你才能真正帮到对方。

　　二、启动铁粉

　　1. 问铁粉四件事：铁粉有兴趣开始创业，紧接着就要问铁粉四件事。

　　① 可不可以逐渐换一个产品品牌用？不是为了我，而是为了你自己。

　　② 可不可以坚持学习？这个生意没有人天生会做，一定要通过学习才能做好这个生意。

　　③ 你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每周至少影响一个人？

　　④ 这个生意开始时你做得非常快，没有什么了不起，做的慢，也没有什么可怕，最重要的是坚持到底，绝不放弃。

　　2. 一对一沟通：做进一步的深度工作，放大梦想。

　　3. 教授八步：带铁粉立即进入“行动圈”，特别是让铁粉列名单、打摸底电话、邀约、讲商务计划。

　　三、寻找有潜力的创业者

　　如果要发展一个坚实稳定的事业，你应建立15～20个核心创业小组，并且善于发现有发展潜力的关键人物。有发展潜力的关键人物一般有以下特点：

　　① 有强烈的企图心

　　② 有明确的目标

　　③ 有超强的行动力

　　④ 有包容力

　　⑤ 可以自我掌控的人（如：梦想、目标、情绪等）

　　第七步检查进度

　　检查进度就是在创业的过程中不断地定期和不定期地咨询和沟通的过程。咨询就是你在这个生意中的生命线。要想用正确的方法创业，你就必须定期向你的分享人咨询，包括财务管理、时间管理和团队管理，特别是当你想有所创新时更要咨询。

　　一、检查进度的重要性

　　1. 有利于学习成功者的经验，这可以节省人力、物力和提高工作效率。

　　2. 有利于复制平台的成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

　　3. 有利于巩固紧密地个人关系，增强团队的凝聚力和团队的动势。

　　二、检查进度的原则

　　1. 定期定时咨询

　　2. 相互承诺，承诺的意义在于兑现

　　第八步复制（把前面七步复制给更多的人）

　　平台创业的精髓在于它的可复制性，倍增性，你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。因为复制才能做大、做稳、做久，才能成功。一个团队里，不是你一个人有多优秀，而是每个人都优秀，保持同一个声音、同一个脚步、同一个方向、同一个目标、同一个动作发展。

　　怎样复制：

　　1. 首先复制自己，自己要使用产品，有了感觉就有了自信。

　　2. 用自己去复制别人（榜样带动，你所做的就是你所教的，按照成功的方法复制别人，手把手地学、做、教）。

　　3. 复制整个团队（每个人一模一样，团队力量是无穷的）。

　　4. 检查复制（定期检查自己、团队。复制的是否正确到位，重点检查工具和方法运作，不断纠正团队前进的方向）。

　　5. 不可复制的事情不要复制，保持简单。

　　6. 平台创业就是复制六件事：正确的态度、正确的技巧、正确的工具、正确的信息、正确的进人、正确的育人。你按照以下过程写就行了！。一、创业者主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等；二、创业目标就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标；三、公司描述公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等；四、公司地点选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查；五、产品/服务产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等；六、市场分析产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等；七、营销策略公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等；八、风险分析创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等；九、资本结构创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等；十、团队管理着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等；十一、财务计划对创业前期（一般是三年左右）的财务情况进行分析和预测；十二、发展前景公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等；。

　　bill gross，idealab创始人，从自己的第一家公司又成功孵化了覆盖多个行业的100多家公司，发明了现在每年帮 google 产生96% 营收的cpc商业模式。

　　他用他的多年创业经历和大量数据调查，总结出了创业公司成功的五个因素。以下内容整理自bill gross的ted演讲，希望对正在创业的人能有所帮助。

　　我相信创业组织是美化世界的最伟大方式之一，如果给一群人适当的股权激励，让他们一起开创业公司，他们将前所未有的释放潜能，并取得不可思议的成就。但如果创业组织真有那么伟大，为何其中不乏诸多失败。

　　当初我以为创意就是一切，但随着时间的推移发现了更重要的东西。当我有所成长，我开始发觉，也许“团队、执行力、灵活性”，要比“创意”重要得多。

　　没想到我会在这里引用迈克·泰森的一句话:”人人都胸有成竹，直到脸上挨一拳”,这句话同样适用于商业领域。

　　我调查了100家idealab孵化的100家公司，还有其他的100家公司，其中有成功的，也有失败的。根据这五个因素，进行了数据整理。

　　创意不是最重要的。

　　没有商业模式也可以创业。如果产品有销量，可以再增加商业模式。

　　如果产品真的受欢迎，我想在这个时代融资不会是大问题。

　　那么，我们讲几个实例：

　　airbnb

　　airbnb 非常成功，但是很多聪明的投资者却与之失之交臂。因为那时人们想，没人会把自家房间租给陌生人。当然，事实证明这个想法错了。但促使airbnb成功的除了好的商业模式，创意和执行力，就莫过于时机了。

　　airbnb公司在经济萧条顶峰应运而生，那时人们确实需要额外收入，这种需要大概恰使大家克服了拒绝把家租给陌生人的心理障碍。

　　uber

　　uber也是这样。一问世就展现了不可思议的公司形象和商业模式，还有出色的执行力。但最完美的是他们把司机纳入系统的时机。司机急需赚外快，这点非常重要。

　　citysearch

　　早期成功的案例citysearch（bill gross的公司），人们需要信息检索网站，它就出现了。1998年，在ted上宣传goto.com（就是后来被yahoo! 用16.3 亿美元天价买走的overture），但是多数公司都在千方百计节约流量成本，我们确实认为这创意棒极了，但事实上，也许时机更重要。

　　z.com

　　但我们也有失败的案例。我们创立了z.com，一家在线娱乐公司。那时我们热血澎湃，筹集了足够资金，配套卓越的商业模式，甚至签了好莱坞人才加入公司，简直难以置信。

　　但1999到2000年，宽带覆盖率很低，在线观看视频内容太困难，想看就必须在浏览器上装编码解码器，该公司最终在2003年倒闭。

　　时隔仅仅两年，adobe flash解决了编码器问题，美国的宽带覆盖率超过了百分之五十，youtube找准时机，创意十足又恰逢良机。事实上，youtube一开始并没有商业模式，甚至前途未卜，但真是天赐良机。

　　总而言之，执行力至关重要，创意至关重要，但相比之下，时机乃重中之重。评估时机的最好方法是真正地审视消费者是否真正准备好去接受你提供的产品。

　　不要否认亲眼所见的任何结果，因为人人都想在自己热衷的事物里有所建树，但都必须对时机坦诚相待。

　　作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、ibm全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》《团队就是人心齐》《如何打造一流团队》。

　　可能原因：

　　1、网络信号差

　　2、找不到请求的页面

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