?数据化运营测潜力爆款及新店注意：
粗矿的电商运营时代已经过去了，2019年已经到来，电商法也已经正式实施，那作为中小卖家的我们应该如何，运营好我们的店铺呢，其实做电商无外乎，产品和流量，特别是中小卖家，我们的难题，是在流量获取上，我相信大家都有好产品，所以今天想跟给大家分享，直通车的运营方式，如何通过数据化运营测出潜力爆款，快速实现月销百万。
当我们决定要去做一个产品的时候，我们必须要了解这个行业和对手的数据情况，有句话说得好，知己知彼，才能百战不殆，根据生意参谋市场大盘，我们可以了解到行业的每天的访客情况，以及加购收藏的情况，例如下图这个类目的行业访客每天大概是400多万，行业收藏率7%，加购率17%，加购率=行业加购人数/行业访客人数，我这里取得是其中一天的数据，建议大家在了解的时候取一周的数据比较好，这样更具有参考性。
除了了解行业数据之外，我们还可以看一下对手的数据，通过类目的主要关键词搜索，我们可以看到行业销量好的产品是那些，进而研究他们的数据及流量结构，例如棉衣，通过搜索结果我们可以看到排名前几的确认收货人数基本都是在3w以上，实际销量则更高，如下图第三个产品，客单价是249.9，我们按249来算，确认收货人数截止目前30311，月销售额：7547439，日均销售额在25w左右，日均销售件数1000件左右，通过这个数据我们可以分析这个市场足够大，当我们的产品利润足够有优势的时候，我们做起来的机会就会大很多。
当我们了解了这些数据之后，我们可以对比我们的产品数据，如果没有数据的话可以通过直通车来测试，一般测试三天左右，综合点击量在500以上，如果数据量能够更大，更有参考价值，数据测试出来了之后，我们可以对比一下行业和对手的数据，如果相差不大，说明有比较值得去推，例如行业对手5%加购率，我们4%，这样机会就很大，毕竟我们产品的基础不够优秀，当我们有很好的销量的时候，加购率表现肯定会更好，最后，数据出来之后，测款阶段我们注重的是三点：点击率，收藏率，加购率，这个点是我们前期测款时候的重要参考指标，转化率前期可以不看重，当点击率收藏加购率，都优秀的时候，恭喜你遇到好产品了。
新品精细化上新，注重单品突破。
如果卖家将店铺定位为中低端店铺，那么就要突出货源成本，如果将店铺定位为中高端水平，那么就更要突出产品特色和差异化。
有了2018年的店铺运营经验，销量涨的比较快的卖家会发现，平台活动对产品上传质量的要求越来越专业，（欢迎关注速卖通全能培训），这就要求卖家在上新产品时，不能光图数量，而应转向精细化上新，更加注重上新质量。
本文来自投稿，不代表早谈创业网立场，作者：沧澜，如若转载，请注明出处：https://www.zaotuan.com.cn/120448.html
尊龙官方平台的版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 153055113@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
